Cómo Juul hizo viral vapear para que valga la pena de $ 38 mil millones sucios – TechCrunch


Un joven no es Un cigarro. Es mucho más fácil que eso. A través del diseño del producto diabólicamente hábil que discutiré aquí, la puesta en marcha ha reducido enormemente la barrera para engancharse a la nicotina. Juul ha desmantelado todo impedimento para echar una bocanada.

El resultado es tanto una nueva valuación de $ 38 mil millones gracias a una inversión de $ 12,8 mil millones de Altria, fabricante de cigarrillos de Marlboro, como esta semana, y una explosión en la popularidad del vapeo entre los adolescentes y el resto de la población. El juego reconoce el juego, y el juego de Altria es la adicción a la nicotina. Sabe que ha sido mejorada por las tácticas de Juul, por lo que ha cubierto su propio éxito al entregar a la startup una décima parte de la capitalización de mercado de la corporación pública en efectivo.

Juul argumenta que puede ayudar a las personas a cambiar de obviamente peligroso sFumando a vaping supuestamente más saludable. Pero en realidad, el pequeño dispositivo de aluminio ayuda a las personas a cambiar de nada a vapear … lo que puede hacer que algunos empiecen a fumar de verdad. Un estudio descubrió que causa que más personas compren cigarrillos en lugar de dejarlos. Se estimó que en 2015, 2,070 adultos que fumaban cigarrillos dejaron de fumar con la ayuda de vapear, pero 168,000 adolescentes y adultos jóvenes que consumían cigarrillos electrónicos eventualmente comenzaron a fumar cigarrillos reales a diario.

Fotógrafo: Gabby Jones / Bloomberg a través de Getty Images

¿Qué tan rápido ha barrido Juul la nación? Nielsen dice que controla el 75 por ciento del mercado de cigarrillos electrónicos de EE. UU. Desde el 27 por ciento en septiembre del año pasado. En el año desde luego, el CDC dice que el porcentaje de estudiantes de secundaria que han usado un cigarrillo electrónico en los últimos 30 días ha aumentado un 75 por ciento. Eso es 3 millones de adolescentes o aproximadamente el 20 por ciento de todos los estudiantes de secundaria. CNBC informa que los ingresos de Juul 2018 podrían rondar los $ 1.5 mil millones.

Dejando de lado las consecuencias para la salud, Juul hace que sea radicalmente sencillo adquirir un vicio de por vida. Los padres, los reguladores y los potenciales vapeadores deben entender por qué Juul funciona tan bien si tienen alguna esperanza de reprimir sus tentaciones.

Compartible

Es difícil probar un cigarrillo por primera vez. El calor y el humo te queman la garganta. El sabor es áspero y abrumador. El olor cubre tus dedos y tu ropa, marcándote como fumador. Hay presión para fumar uno entero para que no desperdicies el tabaco. Incluso si quieres probar los de un amigo, primero tienen que encender uno. Y a diferencia de los vaporizadores de caja grande en los que personalizas la temperatura y el e-juice, Juul no te hace ver como un vapelord incondicional.

Juul es mucho más suave en tu garganta. El sabor es más suave y se puede enmascarar con sabores. El vapor no te mancha con un olor tan rápido. Puede probar una sola bocanada de un amigo en un bar o durante un descanso para fumar sin presión para inhalar más. El elegante y discreto factor de forma no lo marca como un usuario serio de vape. Es casual Sin embargo, el gesto público y las nubes que exhala la gente todavía son lo suficientemente llamativos como para desencadenar las preguntas: "¿Qué es eso? ¿Puedo intentarlo? ”Hay otro artículo que escribir acerca de cómo los memes de Juul y las Historias de Instagram que cautivaron a los dispensadores de nicotina contribuyeron a la difusión del dispositivo.

Y quizás lo más insidioso, vapear parece más saludable. Una vida de avisos antitabaco y etiquetas de advertencia perforaron los peligros en nuestras cabezas. ¿Pero cuánto daño podría hacer un poco de vapor? Bueno, la nicotina y otras sustancias químicas en el vapor pueden dañar la dilatación de los vasos sanguíneos, aumentar la rigidez arterial, aumentar la presión arterial y el ritmo cardíaco, y dañar los pulmones al ser tóxicos para los macrófagos alveolares. Incluso si no es tan malo como los cigarrillos, el vapeo es peligroso y no necesariamente impide que las personas quemen tabaco.

Un estudio encontró que solo el 10 por ciento de los ex fumadores que habían optado por el vapeo habían dejado de fumar cigarrillos después de un año. Mi un amigo que nunca había fumado me dice que ahora se queman a través de una vaina Juul completa. Alguien le hizo probar una sola bocanada en un club nocturno. Pronto él estaba pidiendo que se arrastraran los Juuls de los extraños. Luego compró uno y nunca miró hacia atrás. Había estado cerca de los cigarrillos en fiestas toda su vida, pero nunca se metió en ellos. Juul lo hizo sin esfuerzo para resistirse.

Ocultable

Encender un cigarrillo es una actividad chillona prohibida en muchos lugares. No es así con un sorbo discreto de un Juul.

Los cigarrillos a menudo no se permiten fumar adentro. Ocultar no es una tarea fácil y puede hacer que te echen. Necesitas tener un encendedor y jugar con fuego para comenzar uno. Pueden aplastarse o humedecerse en el bolsillo. La punta ardiente los hace ingobernables en espacios reducidos, y el capullo o las cenizas que caen pueden dañar la ropa y hacer un desastre. Fuma un cigarrillo porque realmente quiere fumar un cigarrillo.

Los establecimientos públicos todavía están averiguando cómo manejar Juuls y otros vaporizadores. Muchos lugares que prohíben fumar no hacen lo mismo explícitamente para vapear. El vapor menos apestoso y el movimiento más discreto hacen que sea fácil de ocultar. Más allá de los aviones, probablemente podrías volverte tonto y decir que no sabías las reglas si te atraparan. El palo de metal es difícil de romper. No vas a chamuscar a nadie. No hay desorden, necesidad de un cenicero, o agujeros en sus chaquetas o sofás.

Mientras la batería esté cargada, no hay necesidad de equipo adicional y no llamarás la atención con un encendedor. La duración de la batería es una preocupación importante para los Juulers pesados ​​que los fumadores no se preocupan, pero conozco personas que ahora llevan un cargador portátil gigante solo para mantener vivo su Juul. Pero también hay un efecto de red que se está desarrollando. Al igual que con los cables de iPhone, los Juuls se están volviendo lo suficientemente comunes como para que a menudo pueda pedir prestado una batería o un cargador de otro usuario.

Y de nuevo, la capacidad modular para realizar la menor cantidad de bocanadas que desees te permite distraer a Juul en cualquier momento. En su escritorio, en la pista de baile, mientras conduce, o incluso en la cama. Las sobrinas y los sobrinos de un amigo dicen que ven a Juul compañeros adolescentes en clase ocultándolo en el puño de la manga. Ningún niño sería tan descarado como para fumar humo en un cigarrillo en medio de una clase de matemáticas.

Distribuible

Gillette fue pionera en el brillante modelo comercial de cuchillas y cuchillas. Compre la afeitadora a veces con descuento y se verá obligado a seguir comprando las costosas hojas patentadas. Dollar Shave Club nivela la estrategia al ofrecer una suscripción que entrega las hojas consumibles a su puerta. Juul combina ambos con un producto que es físicamente adictivo.

Cuando termines un paquete de cigarrillos, podrías terminar de fumar. No queda nada. Pero con Juul todavía tienes el paquete de baterías de $ 35 cuando termines de vapear un pod. Hay una falacia en los costos irrecuperables que lo incitan a seguir comprando las cápsulas para aprovechar al máximo su inversión y permanecer atrapados en el ecosistema de Juul.

(Foto por Scott Olson / Getty Images)

Una de las desventajas de viralidad de Juul en comparación con los cigarrillos es que no están disponibles de forma ubicua. Algunas tiendas que venden cigarrillos simplemente no las tienen todavía. Pero cada vez más tiendas los están recogiendo, lo que continuará con la ayuda de Altria. Y Juul ofrece una opción de entrega de "envío automático" que quita $ 2 del paquete de cuatro vainas de $ 16, por lo que ni siquiera tiene que pensar en comprar más. ¿Atrapas las ganas de renunciar? Bueno, tienes vainas en camino, así que también podrías usarlas. Ya sea debido a la regulación o la falta de innovación, no pude encontrar opciones de entrega de suscripción para los cigarrillos tradicionales.

Y para los menores que quieren comprar vainas de Juuls o Juul ilegalmente, su pequeño tamaño hace que sean fáciles de contrabandear y revender. En un episodio reciente de South Park se presentaron grupos de guerreros de cuarto grado que vendían vainas Juul a niños más pequeños.

Deshonroso

El cofundador de Juul, James Monsees, dijo a San Jose Mercury News que "la primera fase es probar el valor y crear un producto que hace que los cigarrillos se vuelvan obsoletos". adicto a ello.

Cofundador de juul james monsees

Si a Juul realmente le importara luchar contra la adicción, ofrecería un régimen para dejar de consumir nicotina. Sin embargo, no vende cápsulas de dosis baja o sin dosis que podrían ayudar a las personas a dejar de fumar por completo. En Estados Unidos solo vende versiones de nicotina al 5% y al 3%. Produce pods de 1.7% para mercados extranjeros como Israel, donde esa es la máxima fortaleza legal, aunque se niega a venderlos en los Estados Unidos. Además de tomar más de $ 12 mil millones de una de las compañías de cigarrillos más grandes, eso hace que la declaración de la misión resulte hueca.

Juul es el negocio del palo de la muerte como siempre, pero fortalecido por el diseño del producto y la viralidad típicamente reservada para Apple y Facebook.

No es donde viajas, sino cómo eso podría hacer toda la diferencia en tu bienestar.



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Los viajeros ahora están viendo & nbsp; no solo & nbsp; su destino de viaje, sino también su experiencia completa, antes, durante y después.Foto por Skitterphoto.com

Hoy se considera el día más activo para los aeropuertos británicos durante la temporada festiva y en los cuatro días previos al día de Navidad, casi 70 millones de personas será "llevar a los cielos". Sin embargo, no es solo la temporada festiva lo que crea un gran revuelo para la industria de viajes.

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Cuando el Global Wellness Institute publicó su primer bienestar informe sobre el turismo en 2013, puso la contribución del sector al crecimiento del bienestar "en el radar del mundo". El último lanzamiento, publicado en noviembre de 2018, muestra que el turismo de bienestar creció más del doble de rápido que el turismo en general en 2017 y se prevé que crezca aún más rápido hasta 2022.

El bienestar, la hospitalidad y los viajes ahora están convergiendo en formas sin precedentes, desde el concepto de "hotel saludable" que se generaliza en los aeropuertos, aerolíneas y cruceros que inyectan tanta programación de bienestar, hasta la profusión de destinos de bienestar cada vez más creativos, retiros y servicios. excursiones

Katherine Johnston y Ophelia Yeung, investigadores principales del Instituto Global de Bienestar.

El Global Wellness Institute informa que el turismo de bienestar creció más del doble de rápido que el turismo en general en 2017.Foto de Nappy de Pexels.

No es sorprendente que la industria del turismo haya saltado a la piscina de bienestar, después de todo, es una respuesta a lo que la gente quiere: viajar bien y estar bien.

Pero, todavía hay una brecha.

Muchos de los nuevos modelos de negocio se centran principalmente en antes de y después viaje. Ofreciendo mejores opciones de tránsito a través de salas de aeropuertos, o educación sobre cómo prepararse para su viaje. Y menos énfasis en la experiencia de cómo Los consumidores están llegando a donde están viajando.

Y el cómo realmente importa.

en un estudiar de viajeros de negocios se encontró:

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… los viajes frecuentes y extensos se asocian con muchos factores de riesgo para la salud física y del comportamiento, como obesidad, presión arterial alta, falta de actividad física, tabaquismo, dependencia del alcohol, problemas para dormir, ansiedad y depresión.

Los viajes de bienestar se están convirtiendo en mucho más acerca del viaje y no solo del destino.Foto por Kaboompics .com

Ajustes simples a cómo viajar hace una gran diferencia en su bienestar mental, físico y emocional. Puede llegar más fresco y más enfocado para el trabajo o deslizarse más fácilmente en ese estado relajado en esa pausa de bienestar.

Aquellas empresas que han cambiado de enfoque a cómo los viajes (la fase "durante") se han basado principalmente en la industria de las aerolíneas hasta ahora.

Virgin Australia lanzó el Primer vuelo dedicado a la meditación del mundo en octubre de este año, ofrece a los pasajeros meditaciones guiadas en asociación con Mindfulness y líder de meditación en Australia, Smiling Mind.

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Aunque Virgin Australia sugirió que este fue el primer vuelo de este tipo, la disponibilidad de contenido de bienestar para los pasajeros en realidad ha aumentado durante años. Virgin Atlantic se asoció por primera vez con Espacio de cabeza, un líder mundial en meditación y atención plena, en 2011. Y ha habido una ola de anuncios en el último año o dos con muchas aerolíneas europeas como Air France, British Airways, Turkish Airlines y Lufthansa, todas ellas lanzando ofertas de bienestar de algunos tipo.

Existe evidencia suficiente para sugerir que una práctica de atención plena puede hacer una gran diferencia en el bienestar y apoyar la experiencia de viaje. Con Headspace mismo habiendo sido mostrado a apoyoestrés reducido, & nbsp;enfoque mejorado, & nbsp;mayor compasión, y & nbsp;agresión disminuida. ”

Sin embargo, es algo más que lo que se ofrece en su sistema de entretenimiento en vuelo: es la toda la experiencia Eso importa cuando se viaja. & nbsp; Y todavía hay muchas oportunidades para un viaje de bienestar más integral.

El viaje a su destino de bienestar no se trata solo de meditación y atención, hay muchos pequeños detalles que mejorarán aún más la experiencia.Foto de Min An de Pexels.

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Son todos los detalles más pequeños, como menús de comidas ligeras, espacios de yoga para estirarse, (¿qué hay de los instructores de yoga en persona a bordo?), Masajes en el asiento, que utilizan los beneficios de los aceites esenciales para optimizar el medio ambiente; .

Y, asegurando que esta experiencia está disponible para todos viajeros.

Nueva alianza de Singapore Airlines con Canyon Ranch, una marca de estilo de vida de lujo y bienestar, aparece como la más prometedora u holística en su naturaleza.

Su oferta se centra en el durante Fase e integración de estrategias para mejorar el sueño, el ejercicio y el estiramiento, y las comidas nutricionales. Sin embargo, no está claro cuánto de esto se ofrecerá al viajero "promedio" y parece que el programa de bienestar se ofrece principalmente para los vuelos de mayor duración.

Ha habido otros conceptos novedosos desde el "primer vuelo mundial de meditación" de Virgin Australia, que es prometedor para el crecimiento de la durante categoría.

Hay nuevos conceptos emergentes para los viajes de bienestar, incluida la integración de la atención plena en los desplazamientos para reducir el estrés.Foto de Bruce Mars de Pexels.

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Headspace lanzó el primer Cabina consciente experiencia en Londres a fines de noviembre "para ayudar a traer un poco más de espacio para respirar". Ofrecer a los pasajeros la oportunidad de sintonizar con las sesiones de atención guiada entre sus desplazamientos. Su propio investigación muestra que el 67% de las personas en el Reino Unido dicen que se sienten cada vez más estresados ​​y preocupados, más que hace cinco años, y que el 80% de los londinenses encuentran su viaje estresante.

Para los consumidores ocupados y de alto funcionamiento, estos nuevos mercados y conceptos emergentes siguen siendo prometedores para respaldar el "bienestar de los viajes" de una manera más integral. Y seguramente, si viajas más. bien, puede esperar que tenga un efecto en su vida diaria.

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Los viajeros ahora están mirando no solo su destino de viaje sino también su experiencia completa, antes, durante y después.Foto por Skitterphoto.com

Hoy se considera el día más activo para los aeropuertos británicos durante la temporada festiva y en los cuatro días previos al día de Navidad, casi 70 millones de personas "se irán al cielo". Sin embargo, no es solo la temporada festiva lo que crea un gran revuelo para la industria de viajes.

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El bienestar, la hospitalidad y los viajes ahora están convergiendo en formas sin precedentes, desde el concepto de "hotel saludable" que se generaliza en los aeropuertos, aerolíneas y cruceros que inyectan tanta programación de bienestar, hasta la profusión de destinos de bienestar cada vez más creativos, retiros y servicios. excursiones

Katherine Johnston y Ophelia Yeung, investigadores principales del Instituto Global de Bienestar.

El Global Wellness Institute informa que el turismo de bienestar creció más del doble de rápido que el turismo en general en 2017.Foto de Nappy de Pexels.

No es sorprendente que la industria del turismo haya saltado a la piscina de bienestar, después de todo, es una respuesta a lo que la gente quiere: viajar bien y estar bien.

Pero, todavía hay una brecha.

Muchos de los nuevos modelos de negocio se centran principalmente en antes de y después viaje. Ofreciendo mejores opciones de tránsito a través de salas de aeropuertos, o educación sobre cómo prepararse para su viaje. Y menos énfasis en la experiencia de cómo Los consumidores están llegando a donde están viajando.

Y el cómo realmente importa.

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… los viajes frecuentes y extensos se asocian con muchos factores de riesgo para la salud física y del comportamiento, como obesidad, presión arterial alta, falta de actividad física, tabaquismo, dependencia del alcohol, problemas para dormir, ansiedad y depresión.

Los viajes de bienestar se están convirtiendo en mucho más acerca del viaje y no solo del destino.Foto por Kaboompics .com

Ajustes simples a cómo viajar hace una gran diferencia en su bienestar mental, físico y emocional. Puede llegar más fresco y más enfocado para el trabajo o deslizarse más fácilmente en ese estado relajado en esa pausa de bienestar.

Aquellas empresas que han cambiado de enfoque a cómo los viajes (la fase "durante") se han basado principalmente en la industria de las aerolíneas hasta ahora.

Virgin Australia lanzó el Primer vuelo dedicado a la meditación del mundo en octubre de este año, ofrece a los pasajeros meditaciones guiadas en asociación con Mindfulness y líder de meditación en Australia, Smiling Mind.

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Aunque Virgin Australia sugirió que este fue el primer vuelo de este tipo, la disponibilidad de contenido de bienestar para los pasajeros en realidad ha aumentado durante años. Virgin Atlantic se asoció por primera vez con Headspace, un líder mundial en meditación y atención plena, en 2011. Y ha habido una serie de anuncios en el último año o dos con muchas aerolíneas europeas como Air France, British Airways, Turkish Airlines y Lufthansa. Despliegue de ofertas de bienestar de algún tipo.

Existe evidencia suficiente para sugerir que una práctica de atención plena puede hacer una gran diferencia en el bienestar y apoyar la experiencia de viaje. Con Headspace mismo habiendo sido mostrado a apoyar "reducir el estrés, mejorar el enfoque, aumentar la compasión y disminuir la agresión".

Sin embargo, es algo más que lo que se ofrece en su sistema de entretenimiento en vuelo: es la toda la experiencia Eso importa cuando se viaja. Y todavía hay muchas oportunidades para un viaje de bienestar más holístico.

El viaje a su destino de bienestar no se trata solo de meditación y atención, hay muchos pequeños detalles que mejorarán aún más la experiencia.Foto de Min An de Pexels.

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Y, asegurando que esta experiencia está disponible para todos viajeros.

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Su oferta se centra en el durante Fase e integración de estrategias para mejorar el sueño, el ejercicio y el estiramiento, y las comidas nutricionales. Sin embargo, no está claro cuánto de esto se ofrecerá al viajero "promedio" y parece que el programa de bienestar se ofrece principalmente para los vuelos de mayor duración.

Ha habido otros conceptos novedosos desde el "primer vuelo mundial de meditación" de Virgin Australia, que es prometedor para el crecimiento de la durante categoría.

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Para los consumidores ocupados y de alto funcionamiento, estos nuevos mercados y conceptos emergentes siguen siendo prometedores para respaldar el "bienestar de los viajes" de una manera más integral. Y seguramente, si viajas más. bien, puede esperar que tenga un efecto en su vida diaria.