Cómo ganar tu parte de la tecnología de £ 7B del gobierno, igual que Adzuna



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Los cofundadores de Adzuna, Andrew Hunter y Doug Monro.

Geoff Pugh

Andrew Hunter y Doug Monro tardaron cuatro años en Ganar el contrato para reemplazar la plataforma de búsqueda de empleo del gobierno.. Para los co-fundadores de Adzuna, la espera valió la pena.

Dos meses después, el motor de búsqueda para empleos en el Reino Unido recaudó & libra; 8 millones en una Serie C de Smedvig Capital, que lleva a & libra; 12 millones el total de sus fondos recaudados desde su lanzamiento en 2011.

Pero resulta que Adzuna, como una PYME, es una excepción a la regla por haber ganado una parte de La tecnología calculada por el gobierno es de 7 mil millones de libras. gastar.

Comprando en el futuro, un informe de Público La forma en que el gobierno asigna el gasto público muestra que menos de & libra; 1 en cada & libra; 10 gastado por el gobierno en tecnología se destina a empresas nuevas o pymes.

Aún más impactante, dice el informe de Public que& nbsp; ayuda a las startups a resolver problemas públicos y corre la cumbre anual de GovTech en Paris, es que la gran mayoría de oportunidades enumeradas por el gobierno como "adecuadas para PYMES" en realidad se dirigen a proveedores internacionales de tecnología.

Los proveedores grandes, medianos y pequeños adjudicaron contratos, originalmente clasificados como aptos para PYMES, por tres departamentos gubernamentales, 2015-2018.

Público

En un entorno de este tipo, ¿por qué cualquier startup o PYME haría el esfuerzo de ganar este tipo de trabajo?

& nbsp;Gasto, tamaño y sustancia.

Se prevé el gasto del gobierno en tecnología. para triplicar a & libra; 20 mil millones para 2025. Y un tercio de ese dinero se destinará a empresas pequeñas en lugar de a grandes.

“Es & nbsp; se encuentra bajo & nbsp; una tremenda presión política para trabajar más con las pymes que se han comprometido & nbsp; públicamente a gastar & nbsp;1 en cada & libra; 3 con pymes para 2022", Dice Johnny Hugill, gerente de investigación de Public.

Un análisis del gasto tecnológico del gobierno.

Público

El gobierno también reconoce que los principales problemas que enfrenta el sector público, como el rápido envejecimiento de la población que impone tensiones al NHS o el requisito de una seguridad cibernética cada vez más fuerte para proteger la infraestructura principal, no se resolverán por sí solos.

"Desde hace mucho tiempo se reconoce el papel que desempeñan las pymes para impulsar la innovación y las nuevas formas de trabajar en el sector público", continúa Hugill, quien es coautor del informe. Ramraj Puvinathan.

La escala y el tamaño de los problemas que enfrenta el gobierno también significan un gran número de usuarios, lo que es esencial para cualquier empresa que quiera probar sus productos o servicios.

"Los aprendizajes que obtenemos al administrar una plataforma de trabajo tan grande nos ayudarán a escalar", dice la experiencia de Hunter of Adzuna, que ahora opera en 16 países y tiene más de 10 millones de usuarios registrados.

¿Cómo lo consiguió Adzuna?

Los cofundadores de Adzuna se reunieron en 2005 mientras trabajaban en Gumtree.com, el sitio clasificado en el Reino Unido, en 2005.

El plan para Adzuna se tramó en 2010 en la parte posterior de un sobre en un pub del centro de Londres y se lanzó en julio de 2011. La nueva empresa, que ya se había convertido en una PYME, ganó el contrato para reemplazar la plataforma de búsqueda de empleo del gobierno seis años después.

No siempre fue sencillo lanzar y ganar el contrato.

“Como se esperaba, había muchos obstáculos burocráticos que superar, como los marcos de seguridad, seguros y adquisiciones. No fueron divertidos, sino necesarios ”, dice Hunter. Pero los beneficios lo compensaron con creces.

"Ganar este contrato ha dado un impulso a nuestro perfil general de negocios. Significa que nuestra tecnología será vista por una selección más amplia de solicitantes de empleo y, con suerte, conseguirá más personas en el trabajo ", dice & nbsp;Monro.

"Y quién sabe, tal vez la señora Merkel o el señor Macron estén interesados ​​en saber cómo podemos ayudar a los solicitantes de empleo en Alemania y Francia", concluye & nbsp;Monro.

¿Qué pueden hacer las pymes y las startups?

El gobierno de los EE. UU. Tiene mucho trabajo para replicar el éxito de Adzuna.

Las principales barreras para las nuevas empresas que trabajan con el gobierno de acuerdo con el informe.

Público

De acuerdo con el informe de Public, nueve de las 10 pymes prefieren trabajar para el sector privado, y la mayoría de ellas considera que el gobierno es demasiado reacio a los riesgos o que sus procesos llevan demasiado tiempo.

¿Qué se puede hacer para cambiar estos puntos de vista y, según Hugill, ganar este tipo de trabajo?

1. Sea proactivo

Prepárese para enviar correos electrónicos en frío, ir a eventos de redes y hacer todo lo posible para estar frente a las cerca de 35,000 personas en el sector público.

los Fondo de catalizador GovTech y el gobierno Defensa y acelerador de seguridad ahora se ejecutan regularmente roadshows de innovación. Además, vaya a la anual & nbsp;Show de proveedores NDA Innovar Reino Unido

2. Monitorear oportunidades

Inglaterra tiene un portal de compras centralizado llamado Buscador de Contratos lista de todos los contratos públicos de más de & pound; 10,000. & nbsp; Pero hay más de 200 portales de contratación pública que anuncian nuevas oportunidades de contratos.

"Para maximizar sus posibilidades de ganar contratos, asegúrese de estar bien & nbsp; cubierto en tantos de estos portales como sea posible", dice Hugill.

Como mínimo, mire & nbsp;Contratos publicos escocia, & nbsp;Sell2Wales, & nbsp;eSourcing NI& nbsp; y & nbsp;eTendersNI.

3. Explorar todos los bolsillos de la innovación en el Gobierno.

Si usted es una PYME que ha desarrollado un nuevo producto o servicio innovador, parte del desafío es encontrar la parte correcta del gobierno para escuchar.

Johnny hugill

Público

"La buena noticia es que hay cientos de diferentes bolsillos de innovación en el sector público, todos los cuales ofrecen rutas al mercado para proveedores nuevos y más pequeños", dice Hugill.

Si trabajas en defensa o seguridad, mira & nbsp;DASA& nbsp; y & nbsp;jub; en salud, mira & nbsp; en Acelerador de innovación NHS y NHSX; en la planificación, & nbsp;Equipo digital MHCLG.

4. Ve a Spark

En marzo, se lanzó el Servicio Comercial de Corona. Chispa, un nuevo mercado de innovación compatible con nuevas empresas, que apunta a proporcionar una & nbsp; ruta simplificada al mercado para productos de tecnología nueva y emergente.

5. Participar temprano

La forma más importante de ganar un contrato es involucrarse con el gobierno.

Adzuna proporcionó estadísticas en tiempo real sobre las tendencias en el mercado laboral para el Departamento de Trabajo y Pensiones, haciendo las noticias al momento de ser en el iPad del entonces primer ministro David Cameron.

Pero no siempre tienes que dar a conocer tu presencia en lo más alto.

A menudo, las autoridades públicas enviarán un 'Aviso de información previa' (PIN) o realizarán una consulta de mercado antes de lanzar una licitación. Es absolutamente crucial involucrarse en esta etapa & nbsp; y dar tu opinión.

"Las compañías que ganan son casi siempre las que estuvieron involucradas desde el principio ”, agrega Hugill.

6. No tome demasiado en serio la etiqueta "adecuado para PYMES"

Todos los contratos enumerados en el Buscador de contratos (ver más arriba) deben etiquetarse si son "adecuados para PYME".

El análisis del público muestra que al igual que muchos de estos contratos fueron otorgados a grandes empresas, los que ganaron las & nbsp; pymes no se incluyeron como tales.

7. No se deje intimidar por los requisitos financieros & nbsp;

Del mismo modo que no debe tomarse las etiquetas de PYME con demasiada seriedad, no siempre debe dejarse intimidar por los requisitos financieros que están fuera de su alcance.

8. Juega a tus fortalezas & nbsp;

Al ofertar por contratos, describa explícitamente cómo puede agregar valor para lograr los resultados del gobierno.

Mencione cómo su empresa puede ayudar al gobierno a alcanzar sus objetivos de gasto & nbsp; por ejemplo, o por qué la innovación que ofrece está respaldada por las recomendaciones hechas en la & nbsp;Ley de valor social& nbsp; o la & nbsp;Barber revisión de valor público.

O cómo se entregará al presupuesto y al plan.

“El gobierno hizo un ahorro de costos significativo al elegirnos. También hay mucho que decir sobre nuestro espíritu empresarial y nuestro ajetreo: entregamos el producto en un tiempo récord ", agrega Hunter.

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Los cofundadores de Adzuna, Andrew Hunter y Doug Monro.

Geoff Pugh

Andrew Hunter y Doug Monro tardaron cuatro años en ganar el contrato para reemplazar la plataforma de búsqueda de empleo del gobierno. Para los co-fundadores de Adzuna, la espera valió la pena.

Dos meses después, el motor de búsqueda para empleos en el Reino Unido recaudó £ 8 millones en una Serie C de Smedvig Capital, lo que elevó a £ 12 millones el total de sus fondos recaudados desde su lanzamiento en 2011.

Pero resulta que Adzuna, como una PYME, es en gran medida una excepción a la regla por haber ganado una parte del gasto público estimado en tecnología de £ 7 mil millones.

Comprando en el futuro, un informe del Público sobre cómo el gobierno asigna el gasto público muestra que menos de £ 1 en cada £ 10 gastadas por el gobierno en tecnología se destina a empresas nuevas o pymes.

Aún más impactante, dice el informe de Public que ayuda a las startups a resolver problemas públicos y organiza la Cumbre anual de GovTech en París, es que la gran mayoría de oportunidades enumeradas por el gobierno como "adecuadas para PYMES" en realidad se dirigen a proveedores internacionales de tecnología.

Los proveedores grandes, medianos y pequeños adjudicaron contratos, originalmente clasificados como aptos para PYMES, por tres departamentos gubernamentales, 2015-2018.

Público

En un entorno de este tipo, ¿por qué cualquier startup o PYME haría el esfuerzo de ganar este tipo de trabajo?

Gasto, tamaño y sustancia.

Se prevé que el gasto gubernamental en tecnología se triplique a 20.000 millones de libras esterlinas para 2025. Y un tercio de ese dinero se destinará a empresas pequeñas en lugar de grandes.

"Está bajo una tremenda presión política para trabajar más con las PYMES que se han comprometido públicamente a gastar 1 en cada £ 3 con las PYMES hasta el 2022", dice Johnny Hugill, gerente de investigación de Public.

Un análisis del gasto tecnológico del gobierno.

Público

El gobierno también reconoce que los principales problemas que enfrenta el sector público, como el rápido envejecimiento de la población que impone tensiones al NHS o el requisito de una seguridad cibernética cada vez más fuerte para proteger la infraestructura principal, no se resolverán por sí solos.

"Desde hace mucho tiempo se reconoce el papel que desempeñan las pymes para impulsar la innovación y las nuevas formas de trabajar en el sector público", continúa Hugill, quien es coautor del informe. Ramraj Puvinathan.

La escala y el tamaño de los problemas que enfrenta el gobierno también significan un gran número de usuarios, lo que es esencial para cualquier empresa que quiera probar sus productos o servicios.

"Los aprendizajes que obtenemos al administrar una plataforma de trabajo tan grande nos ayudarán a escalar", dice la experiencia de Hunter of Adzuna, que ahora opera en 16 países y tiene más de 10 millones de usuarios registrados.

¿Cómo lo consiguió Adzuna?

Los cofundadores de Adzuna se reunieron en 2005 mientras trabajaban en Gumtree.com, el sitio clasificado en el Reino Unido, en 2005.

El plan para Adzuna se tramó en 2010 en la parte posterior de un sobre en un pub del centro de Londres y se lanzó en julio de 2011. La nueva empresa, que ya se había convertido en una PYME, ganó el contrato para reemplazar la plataforma de búsqueda de empleo del gobierno seis años después.

No siempre fue sencillo lanzar y ganar el contrato.

“Como se esperaba, había muchos obstáculos burocráticos que superar, como los marcos de seguridad, seguros y adquisiciones. No fueron divertidos, sino necesarios ”, dice Hunter. Pero los beneficios lo compensaron con creces.

"Ganar este contrato ha dado un impulso a nuestro perfil general de negocios. Significa que nuestra tecnología será vista por una selección más amplia de solicitantes de empleo y, con suerte, conseguirá que más personas trabajen ", dice Monro.

"Y quién sabe, tal vez la señora Merkel o el señor Macron estén interesados ​​en saber cómo podemos ayudar a los solicitantes de empleo en Alemania y Francia", concluye Monro.

¿Qué pueden hacer las pymes y las startups?

El gobierno de los EE. UU. Tiene mucho trabajo para replicar el éxito de Adzuna.

Las principales barreras para las nuevas empresas que trabajan con el gobierno de acuerdo con el informe.

Público

De acuerdo con el informe de Public, nueve de las 10 pymes prefieren trabajar para el sector privado, y la mayoría de ellas considera que el gobierno es demasiado reacio a los riesgos o que sus procesos llevan demasiado tiempo.

¿Qué se puede hacer para cambiar estos puntos de vista y, según Hugill, ganar este tipo de trabajo?

1. Sea proactivo

Prepárese para enviar correos electrónicos en frío, ir a eventos de redes y hacer todo lo posible para estar frente a las cerca de 35,000 personas en el sector público.

El Fondo Catalyst de GovTech y el Acelerador de Defensa y Seguridad del gobierno ahora realizan exhibiciones regulares de innovación. Además, vaya a la feria anual de proveedores de NDA Innovate UK

2. Monitorear oportunidades

Inglaterra tiene un portal de adquisiciones centralizado llamado Buscador de contratos que enumera todos los contratos públicos de más de £ 10,000. Pero hay más de 200 portales de contratación pública que anuncian nuevas oportunidades de contratos.

"Para maximizar sus posibilidades de ganar contratos, asegúrese de estar bien cubierto en tantos de estos portales como sea posible", dice Hugill.

Como mínimo, consulte los contratos públicos de Escocia, Sell2Wales, eSourcing NI y eTendersNI.

3. Explorar todos los bolsillos de la innovación en el Gobierno.

Si usted es una PYME que ha desarrollado un nuevo producto o servicio innovador, parte del desafío es encontrar la parte correcta del gobierno para escuchar.

"La buena noticia es que hay cientos de diferentes bolsillos de innovación en el sector público, todos los cuales ofrecen rutas al mercado para proveedores nuevos y más pequeños", dice Hugill.

Si trabajas en defensa o seguridad, mira DASA y jHub; en salud, vea NHS innovation Accelerator y NHSX; En planificación, equipo digital MHCLG.

4. Ve a Spark

En marzo, el Servicio Comercial de Crown lanzó Spark, un nuevo mercado de innovación compatible con nuevas empresas, con el objetivo de proporcionar una ruta simplificada al mercado para productos de tecnología nueva y emergente.

5. Participar temprano

La forma más importante de ganar un contrato es involucrarse con el gobierno.

Adzuna proporcionó estadísticas en tiempo real sobre las tendencias en el mercado laboral para el Departamento de Trabajo y Pensiones, haciendo las noticias en ese momento para estar en el iPad del entonces Primer Ministro David Cameron.

Pero no siempre tienes que dar a conocer tu presencia en lo más alto.

A menudo, las autoridades públicas enviarán un 'Aviso de información previa' (PIN) o realizarán una consulta de mercado antes de lanzar una licitación. Es absolutamente crucial involucrarse en esta etapa y dar su opinión.

"Las compañías que ganan son casi siempre las que estuvieron involucradas desde el principio", agrega Hugill.

6. No tome demasiado en serio la etiqueta "adecuado para PYMES"

Todos los contratos enumerados en el Buscador de contratos (ver más arriba) deben etiquetarse si son "adecuados para PYME".

El análisis del público muestra que al igual que muchos de estos contratos fueron otorgados a grandes empresas, los que ganaron las PYMES no figuraban como tales.

7. No te dejes llevar por los requisitos financieros

Del mismo modo que no debe tomarse las etiquetas de PYME con demasiada seriedad, no siempre debe dejarse intimidar por los requisitos financieros que están fuera de su alcance.

8. Juega a tus fortalezas

Al ofertar por contratos, describa explícitamente cómo puede agregar valor para lograr los resultados del gobierno.

Mencione cómo su empresa puede ayudar al gobierno a alcanzar sus objetivos de gasto, por ejemplo, o por qué la innovación que ofrece está respaldada por las recomendaciones hechas en la Ley del valor social o en la Revisión del valor público de Barber.

O cómo se entregará al presupuesto y al plan.

“El gobierno hizo un ahorro de costos significativo al elegirnos. También hay mucho que decir sobre nuestro espíritu empresarial y nuestro ajetreo: entregamos el producto en un tiempo récord ", agrega Hunter.