No se trata de ideas. Haga lo que Amazon, Netflix, Uber y AirBnb hicieron, diríjase a un océano azul.



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En esta foto del 1 de julio de 2014, el CEO y cofundador de Dollar Shave Club, Michael Dubin posa para las fotos en la sede de la compañía en Venice, California. (Foto AP / Jae C. Hong)

ASSOCIATED PRESS

Si quieres convertirte en empresario pero no sabes por dónde empezar, relájate. No se trata de ideas, se trata de comprender e investigar las industrias actuales que no han innovado sus productos o servicios y tienen un gran mercado de clientes.& nbsp;Si piensa en lo que hicieron Netflix, Amazon, Uber y AirBnb, puede ver claramente que no crearon nada nuevo en términos de productos. ¿Entonces, qué hicieron? Cambiaron el "juego" en una industria que no estaba siendo innovadora y estaba lista para la interrupción. En otras palabras, se dirigieron a un "océano azul" hecho famoso por los líderes de la administración W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su éxito de ventas perenne, Estrategia de océano azul.

La estrategia de Blue Ocean es un enfoque que desafía todo lo que pensabas que sabías sobre los requisitos para el éxito empresarial. La estrategia del océano azul se puede resumir en pocas palabras: la mejor manera de vencer a la competencia es hacer que la competencia sea irrelevante. Imagine que el mercado está compuesto por dos tipos de océanos: océanos rojos y azules.& nbsp;

Para descubrir un océano azul difícil de alcanzar, Kim y Mauborgne recomiendan que las empresas consideren lo que llaman el Marco de Cuatro Acciones para reconstruir los elementos de valor del comprador al crear una nueva ola de innovación. El marco plantea cuatro preguntas clave:

  • Aumento: ¿Qué factores deben plantearse muy por encima del estándar de la industria?
  • Reducir: ¿Qué factores fueron el resultado de competir contra otras industrias y pueden reducirse?
  • Eliminar: ¿Qué factores en los que la industria ha competido durante mucho tiempo deberían eliminarse?
  • Crear: ¿Qué factores deberían crearse que la industria nunca ha ofrecido?

Si lo piensa bien, revisemos lo que hicieron estos líderes del mercado teniendo en mente la Estrategia del Océano Azul.& nbsp;Amazon no construyó librerías, sino que construyó una infraestructura empresarial para tener acceso a un millón de títulos de libros y compitió bien con Borders y Barnes & amp; Noble. Netflix no usó tiendas en su modelo de negocio para competir con Blockbuster; en su lugar, se centraron en el servicio al cliente. Uber ni siquiera intentó comprar autos y competir con las compañías de taxis independientes, crearon una aplicación móvil. AirBnb no es propietario de casas u hoteles, sino que redefinió la experiencia de viaje al unir a los propietarios de propiedades existentes en una plataforma común fácil de usar.

La CEO de Uber, Dara Khosrowshahi, tercera desde la izquierda, toma una fotografía mientras asiste a la ceremonia de apertura de la campana en la Bolsa de Nueva York, mientras su compañía hace su oferta pública inicial, el viernes 10 de mayo de 2019. (Foto AP / Richard Drew)

ASSOCIATED PRESS

Los mercados existentes con muchos competidores viven en océanos rojos llenos de tiburones. Los océanos rojos se caracterizan por múltiples empresas que ofrecen productos similares que compiten principalmente en el precio. Piensa en Target contra Wal-Mart, Sony contra Samsung.& nbsp; Mientras tanto, los océanos azules se caracterizan por un espacio de mercado sin explotar, la creación de demanda y la oportunidad de un crecimiento altamente rentable.

En los últimos años, Dollar Shave Club adquirió a Gillette al ofrecer acceso basado en suscripciones a máquinas de afeitar a un mejor costo y mejor servicio. Como un potencial empresario, solo examine las grandes industrias o líneas de productos y vea si los clientes están contentos con sus elecciones actuales. Donde sea que encuentres clientes, no estás extasiado, profundiza más. Hace unos años, Chobani hizo lo mismo con el yogur al ofrecer yogur griego, más proteínas y menos azúcar. Ninguno de estos ejemplos muestra un producto completamente nuevo, nunca antes escuchado. Pero todas estas compañías o bien innovaron el producto actual en el mercado o ofrecieron una innovación simple o cambiaron el modelo de negocio para su compañía. En casi todos los casos, el cliente está más contento con la nueva empresa o producto. Eso significa que estaban insatisfechos antes de que aparecieran estas compañías.

Si desea obtener una ventaja en el momento de presentar una oportunidad, preste atención a algo nuevo que vea (cerveza artesanal, alimentos orgánicos para mascotas, almacenamiento en la nube, etc.) y realice una investigación.& nbsp; O vaya a lugares donde pueda observar personas: centros comerciales, aeropuertos, universidades y simplemente pasear. Vea lo que la gente está haciendo y no haciendo. No busques nada en particular, solo observa. Otra opción es caminar por Target o Wal-Mart y caminar lentamente por los pasillos. Busque productos actuales que parezcan sobrevalorados o que no hagan que el cliente se sienta extático. Luego investiga qué tan grande es esa categoría de industria en realidad. Si son miles de millones, sigan adelante. Ejecute algunas de sus mejores "oportunidades" a través del marco de la estrategia de océano azul para aumentar, reducir, eliminar y crear.

Los fundadores de Skullcandy hicieron algo similar al caminar a través de Target para detectar su oportunidad de auriculares. Si desea ser un empresario, tiene que resolver un problema en un gran mercado. Para detectar un problema, ve buscando. Una vez que encuentre algunos problemas, use la estrategia de Blue Ocean para innovar una solución y tal vez cree una compañía de mil millones de dólares.

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En esta foto del 1 de julio de 2014, el CEO y cofundador de Dollar Shave Club, Michael Dubin posa para las fotos en la sede de la empresa en Venice, California (AP Photo / Jae C. Hong)

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Si quieres convertirte en empresario pero no sabes por dónde empezar, relájate. No se trata de ideas, se trata de comprender e investigar las industrias actuales que no han innovado sus productos o servicios y tienen un gran mercado de clientes. Si piensa en lo que hicieron Netflix, Amazon, Uber y AirBnb, puede ver claramente que no crearon nada nuevo en términos de productos. ¿Entonces, qué hicieron? Cambiaron el "juego" en una industria que no estaba siendo innovadora y estaba lista para la interrupción. En otras palabras, se dirigieron a un "océano azul" hecho famoso por los líderes de la administración W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su éxito de ventas perenne, Estrategia de océano azul.

La estrategia de Blue Ocean es un enfoque que desafía todo lo que pensabas que sabías sobre los requisitos para el éxito empresarial. La estrategia del océano azul se puede resumir en pocas palabras: la mejor manera de vencer a la competencia es hacer que la competencia sea irrelevante. Imagine que el mercado está compuesto por dos tipos de océanos: océanos rojos y azules.

Para descubrir un océano azul difícil de alcanzar, Kim y Mauborgne recomiendan que las empresas consideren lo que llaman el Marco de Cuatro Acciones para reconstruir los elementos de valor del comprador al crear una nueva ola de innovación. El marco plantea cuatro preguntas clave:

  • Aumento: ¿Qué factores deben plantearse muy por encima del estándar de la industria?
  • Reducir: ¿Qué factores fueron el resultado de competir contra otras industrias y pueden reducirse?
  • Eliminar: ¿Qué factores en los que la industria ha competido durante mucho tiempo deberían eliminarse?
  • Crear: ¿Qué factores deberían crearse que la industria nunca ha ofrecido?

Si lo piensa bien, revisemos lo que hicieron estos líderes del mercado teniendo en mente la Estrategia del Océano Azul. Amazon no construyó librerías, sino que construyó una infraestructura empresarial para tener acceso a un millón de títulos de libros y compitió bien con Borders y Barnes & Noble. Netflix no usó tiendas en su modelo de negocio para competir con Blockbuster; en su lugar, se centraron en el servicio al cliente. Uber ni siquiera intentó comprar autos y competir con las compañías de taxis independientes, crearon una aplicación móvil. AirBnb no es propietario de casas u hoteles, sino que redefinió la experiencia de viaje al unir a los propietarios de propiedades existentes en una plataforma común fácil de usar.

La CEO de Uber, Dara Khosrowshahi, tercera desde la izquierda, toma una fotografía mientras asiste a la ceremonia de apertura de la campana en la Bolsa de Nueva York, mientras su compañía hace su oferta pública inicial, el viernes 10 de mayo de 2019. (Foto AP / Richard Drew)

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Los mercados existentes con muchos competidores viven en océanos rojos llenos de tiburones. Los océanos rojos se caracterizan por múltiples empresas que ofrecen productos similares que compiten principalmente en el precio. Piensa en Target contra Wal-Mart, Sony contra Samsung. Mientras tanto, los océanos azules se caracterizan por un espacio de mercado sin explotar, la creación de demanda y la oportunidad de un crecimiento altamente rentable.

En los últimos años, Dollar Shave Club adquirió a Gillette al ofrecer acceso basado en suscripciones a máquinas de afeitar a un mejor costo y mejor servicio. Como un potencial empresario, solo examine las grandes industrias o líneas de productos y vea si los clientes están contentos con sus elecciones actuales. Donde sea que encuentres clientes, no estás extasiado, profundiza más. Hace unos años, Chobani hizo lo mismo con el yogur al ofrecer yogur griego, más proteínas y menos azúcar. Ninguno de estos ejemplos muestra un producto completamente nuevo, nunca antes escuchado. Pero todas estas compañías o bien innovaron el producto actual en el mercado o ofrecieron una innovación simple o cambiaron el modelo de negocio para su compañía. En casi todos los casos, el cliente está más contento con la nueva empresa o producto. Eso significa que estaban insatisfechos antes de que aparecieran estas compañías.

Si desea obtener una ventaja en el momento de presentar una oportunidad, preste atención a algo nuevo que vea (cerveza artesanal, alimentos orgánicos para mascotas, almacenamiento en la nube, etc.) y realice una investigación. O vaya a lugares donde pueda observar personas: centros comerciales, aeropuertos, universidades y simplemente pasear. Vea lo que la gente está haciendo y no haciendo. No busques nada en particular, solo observa. Otra opción es caminar por Target o Wal-Mart y caminar lentamente por los pasillos. Busque productos actuales que parezcan sobrevalorados o que no hagan que el cliente se sienta extático. Luego investiga qué tan grande es esa categoría de industria en realidad. Si son miles de millones, sigan adelante. Ejecute algunas de sus mejores "oportunidades" a través del marco de la estrategia de océano azul para aumentar, reducir, eliminar y crear.

Los fundadores de Skullcandy hicieron algo similar al caminar a través de Target para detectar su oportunidad de auriculares. Si desea ser un empresario, tiene que resolver un problema en un gran mercado. Para detectar un problema, ve buscando. Una vez que encuentre algunos problemas, use la estrategia de Blue Ocean para innovar una solución y tal vez cree una compañía de mil millones de dólares.