OutboundEngine recaudó $ 14 millones con esta plataforma de lanzamiento


  • OutboundEngine proporciona herramientas y servicios de marketing digital para pequeñas y medianas empresas.
  • Ayuda a las pequeñas empresas y operadores a configurar sitios web, mantener su presencia en las redes sociales y realizar campañas de marketing por correo electrónico.
  • Hasta la fecha, OutboundEngine se ha centrado en empresas de solo 12 industrias, pero planea dar servicio a las de 400 sectores para fin de año.
  • La compañía utilizó el mazo de presentación a continuación para recaudar $ 14 millones para ayudar a financiar esa expansión.
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OutboundEngine ha prosperado al centrarse en las empresas en el extremo opuesto del espectro, en términos de tamaño.

La startup con sede en Austin, Texas, ofrece servicios de marketing digital para pequeñas y medianas empresas, concentrándose en particular en profesionales independientes, agentes de seguros e inmobiliarios independientes y otras compañías con pocos empleados. OutboundEngine configura sitios web para tales empresas y operadores, les ayuda a configurar y mantener una presencia en los sitios de redes sociales y les ayuda con campañas de marketing por correo electrónico.

OutboundEngine ha "construido una plataforma de software que hace todas las cosas importantes para nuestros clientes", dijo el CEO Marc Pickren. Después de que se registraron y configuraron el servicio, continuó, los clientes "simplemente se balancean y se mueven. Pueden relajarse y hacer su comercialización por ellos".

Fundada en 2012, OutboundEngine intenta hacer que su servicio sea lo más fácil de usar posible para sus clientes, dijo Pickren. La compañía, que cobra entre $ 200 y $ 500 por mes por sus servicios, escribe el contenido de marketing en nombre de sus clientes y lo distribuye por ellos. Los clientes pueden cargar los logotipos y fotos de su empresa al servicio para usarlos en sus sitios web y marketing, pero OutboundEngine solo les ofrece opciones limitadas para personalizar sus sitios.

Eso es intencional, dijo Pickren. Muchos de sus clientes no tienen conocimientos tecnológicos, dijo. Además, los propietarios de pequeñas empresas y los profesionales independientes a menudo no tienen el tiempo o el ancho de banda para decidir el color preciso que usarán en su sitio web o qué estrategia de marketing específica seguir, dijo.

"No están equipados para tomar decisiones con respecto a esas diferentes herramientas de marketing o diferentes cosas que están disponibles", dijo Pickren. "La palabra operativa allí es 'equipado'. No es que no sean lo suficientemente inteligentes y no puedan resolverlo. Es solo que están ocupados administrando su negocio ".

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Pickren está supervisando una expansión masiva

Las cantidades limitadas de personalización que OutboundEngine ofrece son artículos que los clientes realmente usan y que proporcionan valor, dijo. Eso es importante, porque muchos de sus clientes se han quemado al seguir los consejos de otros sobre cómo comercializar sus negocios en línea, solo para ver que tales esfuerzos fracasan, dijo.

"No estamos en el negocio de agregar constantemente cosas brillantes y parpadeantes porque son geniales y todos los demás las venden", dijo Pickren. "Estamos en el negocio de hacer las cosas que funcionan y hacerlas de manera consistente y confiable cada mes".

OutboundEngine ha encontrado una audiencia lista para sus servicios. Cuenta con unos 10,000 clientes repartidos por todo Estados Unidos y ahora está viendo $ 24 millones en ventas anualizadas, dijo.

Pero Pickren cree que la compañía tiene mucho potencial por delante. Alrededor del 98% de todas las empresas de EE. UU. Tienen menos de 20 empleados, si se incluyen aquellos que no tienen ningún empleado. Pero durante la mayor parte de su existencia, OutboundEngine, que cuenta con unos 203 empleados, se ha concentrado en aquellos en solo alrededor de una docena de industrias, como bienes raíces, seguros y servicios para el hogar.

Pickren, quien se unió a la compañía el año pasado, lidera la tarea de expandir masivamente sus servicios a nuevas industrias. Para fines de año, la compañía planea ofrecer su software de marketing para compañías en 400 categorías diferentes de negocios, dijo.

Con ese fin, OutboundEngine en agosto recaudó $ 14 millones en financiamiento de deuda y capital. La compañía, que ha recaudado un total de $ 50 millones hasta la fecha, planea usar los nuevos fondos en parte para hacer su propio marketing a todos los clientes potenciales a los que ahora está abriendo su servicio, dijo.

Las pequeñas empresas "realmente han sido desatendidas en lo que respecta a la innovación digital", dijo Pickren. Continuó: "Deberían tener más oportunidades de lograr el éxito en sus propios términos y no quedarse atrás".

Aquí está la plataforma de lanzamiento OutboundEngine utilizada para recaudar su último hallazgo de financiamiento: